Знакомьтесь, Гаврилов Анатолий
4 апреля будет ровно три года, как мы с ним знакомы.
Когда Анатолий написал мне в первый раз, он довольно скептично ко мне относился, и разговор у нас не клеился. На тот момент возможности оплатить обучение сразу у Анатолия не было. Мы оформили рассрочку и начали работать, примерно в середине апреля…
Первое время, как обычно, была раскачка.
Мы изучали теорию, затем начали пробовать на практике, конечно, все не сразу получалось успешно, но первый выигранный тендер был уже в Июне.
(№) 0817200000321009682
Кстати Анатолий выиграл тендер как единственный участник, то есть по максимально возможной цене.
Ну а потом понеслась, закрутилась канитель, и очень плотно засосали госзакупки Анатолия)))
Побед становилось все больше, а времени и свободных средств становилось все меньше. Тогда мы начали изучать процессы делегирования и привлечения инвесторов.
Было много всего… и сложных тендеров и нестандартных ситуаций…
Одним словом, Анатолий набирал бесценный опыт. И из всех ситуаций выходил очень красиво , прям респект.
Что было сделано:
1. Подобрали нужную правовую форму и банк. Сразу подготовили все необходимое. ЭЦП аккредитации на площадках, печать, конверты и тд.
2. Изучили сайт Zakupki.gov.ru. Разобрали как работает, как искать нужные закупки, как их анализировать и рассчитывать рентабельность, сразу же просчитывать учились на практике.
3. Затем разобрали все виды процедур, как работают, какие процессы протекают, какие сроки, как оформляется заявка и так далее.
4. Начали принимать участие в тендерах, смотреть на результаты, менять слагаемые, выстраивать воронку.
5. Когда пошли результаты, начали учиться делегировать и привлекать инвесторов. Применили все знания на практике и повысили этим результаты, как минимум, в двое.
По сути, ничего сложного, мы просто сделали простые шаги, о которых я всегда говорю. Сделали их в правильной последовательности и с полной самоотдачей.
Сейчас у Анатолия 9 сотрудников, четыре человека , которые ищут и считают тендеры, два человека которые организовывают логистику, юрист, бухгалтер и личная помощница.
Он привлек инвестиции и выиграл уже более 80 тендеров, общей сложностью на
41 144 024 млн рублей. При этом его средний процент доходности – это 15%.
Дальше задача - продолжать увеличивать штат сотрудников, работать над их ростом, привлечь еще больше инвестиций и выходить на новый уровень. Брать не только государственные, но и коммерческие тендеры, увеличивать территориальную составляющую участий, и стараться по чуть-чуть вытаскивать себя из процесса.
Скриншот одного из тендеров Анатолия
